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孕婴用品阜阳农村市场有潜力

发布日期:2021-07-18 06:00   来源:未知   阅读:

  近几年,不少农村孕婴用品店的销售悄然发生着变化,乳粉、米粉虽然还占据着货架的显著位置,产妇汗蒸、婴儿洗澡、孕婴服装等已经成为农村市场新的消费增长点。随着国家计生政策的调整,阜阳市农村地区的孕婴用品市场也会迎来一个新的增长期。

  彭家坡是颍上县迪沟镇优迪美孕婴连锁的负责人,这位迈出大学校门不久的小伙子,短短三年时间就把自己的连锁店发展到16家,并在周边的利辛、凤台两县的多个乡镇开有分店。

  “单独二孩”政策的出台,让彭家坡看到了拓展农村市场的另一个方向。“在农村,如果第一胎是女孩,不少家庭还会要第二胎。多要一个孩子,就多一块市场份额。农村孕婴用品市场还有很大的潜力。”他说。

  据了解,在阜阳市农村,外出务工年轻人占绝大多数,母乳喂养的比例相对较低,以乳粉和米粉为主的婴幼儿食品销量一直居高不下,而与之相关的附属产业才刚刚兴起。 “现在的孕婴店已经不再是产品较为单一的奶粉超市,婴儿洗澡、婴儿保健品和服装,在很大程度上占了这个市场的半壁江山。”彭家坡介绍说,除了向顾客介绍各种产品的特点,工作人员还要引导顾客体验相关服务。比如说婴儿洗澡,有些老人为了省钱,天下彩水果奶奶各坛高手,习惯性地把婴儿带到公共浴池,可是公共浴池水温高、气温低,孩子一旦感冒,往往得不偿失。引导他们就近享受价廉物美的洗浴服务,一传十、十传百,小孩越多,生意越好做。

  把孕婴用品和儿童摄影放在一起经营,是彭家坡独特的经验总结。在他的多家连锁店,消费者都能享受一站式服务。不过,彭家坡说,有些服务项目在农村不好开展。比如:产妇汗蒸设备一部高达6000元,在农村市场上至少需要两年才能收回成本。在彭家坡的16家连锁店里,也只有4家上了这种设备。

  “这些产品有的赚钱,有的赔钱。市场需要一步步培养,做品牌也比想象中的难。”彭家坡说,开一家孕婴用品连锁店至少需要20万元,资金不足就得寻求其他合作伙伴加盟。为了抢占市场,不少孕婴用品店会在辖区内的自然村里搜集孕产妇线索,通过免费赠送产品试用装来招徕顾客。彭家坡介绍说:现在的市场竞争很激烈,产品和服务也很多,而消费者在选择时却比较盲目。通常情况下,人们的从众心理能起很大作用。

  随着“单独二孩”政策的实行,许多投资者打算在孕婴用品市场做文章。对于彭家坡来说,避开恶性竞争、做一个地方品牌,才是长久之计。

  “大宗商品的利润本来就比较低,像贝因美和多美滋这样的大品牌,正常情况下,一盒奶粉能赚几块钱就不错了。婴儿洗澡一次十元,利润空间也不高,能引来回头客才是上策。”下一步,彭家坡打算在颍上县城开一家综合性的品牌连锁店,最大限度降低加盟门槛,踏踏实实地做地方品牌。同时,进一步扩大孕婴用品市场在农村的覆盖面,提供更多质优价廉、安全放心的产品和服务,在激烈的孕婴用品市场竞争中分得一杯羹。(阜阳日报 记者 尚原野)

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