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给美女主播疯狂打钱的土豪不见了

发布日期:2021-07-18 22:23   来源:未知   阅读:

  去年,我们曾用一篇《 我打赏了40万给网红女主播 》来探究土豪们给美女主播打赏的快乐。不过互联网的风向瞬息万变,到今年,这些曾经愿意为美女主播们一掷千金的“大哥”就开始纷纷离开直播间。

  给主播们疯狂打钱曾经能给土豪们带来朴实无华的快乐,那么如今集体从直播间消失的他们,是因为没钱了还是爱上了别的娱乐方式呢?

  这种感觉最初是因为他发现直播平台上的钱变得“像纸一样不值钱”。最开始观众们刷礼物只是为了向主播们直接地表达自己的喜爱,但现在你只要点开一个稍微有些名气的大主播,排名前列的都是公司号,“都是公司号(之间)互相刷假礼物,真正想刷点钱的人,一看公司号几百万几百万地刷,也望而止步了。以前还能听到一些女主播和土豪结婚的故事,现在就只有钱、钱、钱。”

  再之后他发现自己日常关注的美女主播们变得越来越浮躁。看到同龄人每天只需要化一个精致的妆,坐在镜头前和别人聊聊天,一个星期就能赚十几万,大多数刚刚进入这个行业的小姑娘不免心生嫉妒。很多二十岁出头的女主播为了让自己的观众多给自己打赏,不惜做出一些出格的行为。J先生曾遇到过不少小主播,给她们刷了几万块的礼物之后,就迫不及待地给他发来福利照,还会每天语音叫哥哥、爸爸。

  女主播们的甜言蜜语来得容易,却也需要土豪们源源不断的金钱滋养。J先生告诉我们,他遇到过不少主播,前几天还对自己十分热情,几天不刷礼物,就连微信也爱答不理了,“(她们)每天都在做一些一夜成名、一夜暴富的美梦,大多数主播恨不得把观众当韭菜一样割完。”

  带给J先生“致命一击”、让他对美女主播们彻底下头的事件,是他发现一位和自己长期暧昧的主播小月(化名)竟然早已经和别人领证结婚。J先生和小月相识于斗鱼的颜值区直播,因为两人是老乡,所以一开始就觉得彼此格外亲切。一来二去熟悉起来以后,J先生和小月加上了私人微信(一般女主播会有多个微信号,只有刷礼物刷得多的土豪才能加到她们的私人微信),除了日常打赏之外,J先生也给小月报销了不少奢侈品包包这样的日常用品。

  一切原本就像正常的土豪与女主播之间的故事一样进行着,直到一年前的一天,J先生偶然在朋友圈发现自己的一位大学同学也认识小月,而且是她大学时的辅导员。抱着好奇的心态,J先生去和这位老同学深入了解了一下小月,“(从他那里)我知道了她大学没毕业就领了证,之后就拉黑了她。”

  在发现小月已婚的身份之后,当时已经累计给美女主播打赏了五十多万元的J先生就减少了看直播的频率。渐渐地他发现自己并没有特别想念这种娱乐方式,“感觉看直播就是我业余生活里的过客吧,其实还是没有什么真正吸引我的点,腻了。”

  这也是大多数土豪直播观众逐渐下头的心路历程,RC最初迷上看美女主播直播是因为寂寞,那时他还是一名在校大学生,没有女朋友,需要上的课也不多了。无聊的他在某个下午点开了一个游戏直播,看完之后随手打赏了几十块钱。

  真正让RC沉迷的则是打赏带来的虚荣心与美女主播们给他的关注。刚开始的时候,RC觉得自己每次打赏都能在直播间里刷爆存在感,某次他无意间点进了一个不知名女主播的直播间,随手刷了一个188块的礼物,她一直不停地给自己说谢谢,“好像我拯救了她全家一样,有种自己真的很厉害的感觉。我之前有一次在夜店组局,包了卡座、买了好多酒,花了小几万,最后也没听到什么响,(看直播打赏的)体验真的很不一样。”

  获得美女主播们的关注是RC持续看直播、打赏的主要原因,当他累计打赏的金额足够高以后,进直播间时,主播还会主动和自己打招呼,让他产生一种“被另眼相待的优越感”。不过落差感也时常会出现,他曾经关注过一个小主播,刚开始时她没什么名气,常常在直播间里热情地和自己聊天。后来,这位主播人气越来越高,需要对刷礼物的大哥们“雨露均沾”。RC起初因为这种无意识的冷落感到失落,“我也知道这不是她的错,所以刷了更大更多的礼物,试图让她多跟我互动一些。”

  在这种频繁的攀比和精神疲惫之下,RC很快就对直播打赏产生了厌倦心理;再加上大学毕业,交了一个女朋友,他连看直播的频率也变得越来越低。

  “(给美女主播打赏)就好像是我小时候喜欢某个游戏,但后面玩腻了,就渐渐不玩了。”

  如果说觉得直播变味、对打赏模式感觉腻烦更多的是个人感受,那么PK模式的出现则是将打赏这一活动的火热程度推向巅峰,又让越来越多的土豪从这场梦里醒了过来。顾名思义,PK模式指的是两位主播的粉丝在直播间进行打赏比赛,获得打赏更多的一方获胜,输的一方需要接受一定的惩罚。

  惩罚的方式千奇百怪,有的是把大哥的名字写在锁骨上,有的是把牛奶倒在锁骨上用吸管喝,有的是在脸上画上丑陋的符号,有的甚至会让女主播在镜头外脱内衣。千奇百怪的惩罚方式刺激了主播,让她们费劲心思也要努力赢下比赛;这同样也刺激了打赏的土豪们,毕竟没有人愿意看着自己喜欢的主播被迫进行丢脸的惩罚,大家都会努力砸钱让自己一方赢得比赛。

  在J先生的记忆中,虽然几乎每个女主播都会和其他人进行打赏PK,但自己参与的次数并不多。他每每看到女主播们为了赢得比赛而使尽浑身解数的样子,都觉得她们目的性太强,让他“比较反感”。相比而言,澳门三合彩图库资料。他觉得斗鱼的年度比赛更符合他的胃口。两年前,因为那次刷礼物抽奖的活动怎么都抽不中自己,J先生一上头就刷了五六万,“那次之后就认命自己脸黑了,也不怎么搞(这种抽奖了)。”

  J先生这样的人属于例外,更多的土豪会因为PK模式而一掷千金,打赏出远远超过自己预算的金额。比起花上几百块换来美女主播们的一句“谢谢”和“爱你”,在PK的最后时分偷塔成功,让自己心爱的主播免受惩罚,显然更能激起土豪们的保护欲。在这种模式的刺激之下,土豪们一夜刷出五万、十万,甚至是二十万礼物并不是什么稀奇事,有的人甚至会因此从小贷平台借钱来打赏、偷塔。

  对于土豪来说,帮助自己支持的主播赢得PK是一场小型的“英雄救美”;但对于网线另一头的美女主播们来说,这些土豪们不过是走进了自己用话术与技巧构建起来的甜蜜陷阱。一位知乎用户@投部玩家观察到,很多MCN公司都会对旗下的主播进行培训,教授她们一些使用的运营、营销技巧。香港牛魔王最准网站四中四f

  比如在聊天时,美女主播会特意透露一些家庭私事,以拉近两个人之间的距离。再比如在PK时,如果大哥在场,主播一般会倾向于选择惩罚比较严厉的PK——偷塔和守塔是大哥最帅最能表现对主播保护的时候,怎么能让自己喜欢的主播受这样的委屈呢;如果大哥不在场,主播就会选择惩罚较轻或是没有惩罚的直播——输得太多、惩罚太重反而容易劝退直播间的普通观众。

  有的主播甚至会和熟悉的“榜一大哥”说好,在直播结束后将他们打赏的百万金额返还一部分,那些被刺激着打了几万、几十万的普通土豪们,大概才是那些被割的韭菜吧。

  惊险刺激的PK模式容易引起土豪们打钱的欲望,也很容易透支他们对于直播的热情。等到他们从这场“英雄救美”的美梦之中醒来的时候,剩下的也就只有一地欠款和迅速找到下一个目标土豪的美女主播了。

  退坑的土豪并非孤例,J先生在采访中告诉我们,自己认识的很多富二代、大老板在经历了一段时间的疯狂打钱之后,大部分都不再继续为美女主播一掷千金了,“其实直播刷钱对于娱乐自己来说,是一件特别没有性价比的事情。我认识很多几百万几百万刷钱的土豪,现在也不刷了。”

  美女主播层出叠见,但挥金如土的大哥是有限的,这是一个主动权完全在于土豪大哥们的残酷世界。今天的榜一,明天可能再也不出现,甚至会去给你PK的对手打赏,这是许多美女主播们面临的挑战。J先生的态度代表了许多打赏的观众:看直播又不是处对象,非要一棵树吊死。

  面对乱象丛生的网络直播市场,国家互联网信息办公室等七部门今年也联合发布了《网络直播营销管理办法(试行)》,明确规定了主播条件(年满十六岁)、直播形式和行为红线。直播打赏冷静期的设立,也让一时头脑发热的土豪们在清醒之后有了后悔的机会。

  许多数据都证明,依靠土豪大额打赏的直播模式已经走到了尽头:以直播平台陌陌为例,该公司2020年第三季度财报显示:净营收同比减少15.4%,在线%,月活跃用户同比也小幅下降。上一季度其净营收同比下降6.8%,平均月活用户小幅下降200万。从2021年开始,陌陌开始通过探探分部的秀场直播(带货)的模式来提升净营收。

  和陌陌的选择类似,面对逐渐严苛的规定和不再鸡血的土豪,美女主播和她们背后的MCN机构也想出了另一条出路——带货。

  据《2020年中国网络表演(直播)行业发展报告》显示,截至2020年末,我国网络表演(直播)行业主播账号累计超1.3亿,其中日均新增主播峰值为4.3万人;天眼查专业版数据也显示,从2014年到现在,我国有超过6万家企业名称或经营范围含“直播”。

  事实上,几乎所有类型的主播都逃不过带货的结局,有些主播的带货还有迹可循。譬如抖音的美妆博主赤木刚宪在带货时大多数选择了美妆产品;网红雪梨将直播当成了自己服装网店的重要售卖渠道;

  一些带货却有些牵强附会,比如财经主播去卖农产品,连以平台签约金为主要收入来源的游戏主播们,也纷纷“下海”:

  早年间的09伍声,算是以肉松饼开创了游戏领域的卖货先锋;近年来,斗鱼的吃鸡一姐小团团、虎牙直播的王者容易主播孤影、“和平精英一哥”王小歪、KPL诺言……都曾在直播间奋力吆喝过。甚至一些曾经在直播间占据榜一的土豪们,也在引流后开始带货。

  带货的原因很明确,就是为了赚钱。即使是富二代人设的博主们,也毫不掩饰直播带货的巨大市场。

  一位抖音知名白富美王囡囡曾在视频中表示:“我为什么要带货,因为真的很赚钱啊!”

  头部主播们的带货能力更不必说,雪梨在天猫618期间直播GMV超20亿;一些小主播们的带货能力也不容小觑,有热心观众曾经估算过,一场比较成功的直播,通常能销售上百万,按20%的利润率,一晚上主播们净收入几十万。

  但成功仍然是属于少数人的。即使直播市场如火如荼,大部分美女主播还是要面临水土不服的窘境:土豪大哥们虽然愿意给她们打赏,却不愿意买她们直播间几十块的商品。

  一个原因是因为职业差异。带货主播归根到底是销售类工作,不仅需要主播们对商品有全方面的认知,还需要主播们有一定的知识储备,但显然许多强行开始直播的美女主播们没有做好准备,对商品不够了解,一问三不知的情况也经常出现。

  更重要的原因是,考虑到大部分观众的消费水平,直播间里出现的都是平价商品,这显然与土豪大哥们的消费水准不符——大多数愿意打赏的土豪们,显然不会对十块钱二十包的卷纸有任何购买欲望。

  而吸引土豪消费的直播成功前例很少,普通主播们自然没有能力,也没有胆量上架高价商品,毕竟在数以亿计的直播间观众中,挥金如土的土豪们还是占极少一部分。

  而一旦美女主播们开始带货,她们与土豪的关系就有了微妙的变化:她们不再是直播间里人美歌甜的小仙女,而成了一个试图向土豪兜售商品的销售。

  不管她们在直播间多么声嘶力竭地呼唤着家人们,土豪们也绝不会成为她们的家人。


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